万东博采访记

题记：提起“文博奖学金”，我校机械系的学生并不陌生，它是我系化机86级校友、南京万尔美化公司万东博总经理在我系设立的单项奖学金。在首次颁发“文博奖学金”的“机械之春”文艺晚会上，万总亲自授奖并发表讲话着实让我系学生激动、振奋了良久，我想这就是学生对校友的崇敬和赞叹吧。

05年暑假，我们南京采访团有幸采访到了万总，与其说是采访，倒不如说是校友间坦诚的交流……

不安现状 勇于拼搏

“1990年，我从江苏化工学院化工机械专业毕业后，被分配到武汉石化从事建筑安装工作。那时，企业工资待遇很低，环境也不太适合我的发展。一次偶然的机会，我在大连某公司驻武汉分公司做工业清洗剂的销售，短短22天我就帮公司推销了价值37万元的产品。那时我觉得我的能力还可以，就想着出去闯一闯。作为武汉石化化机专业唯一的本科毕业生，经理对我很倚重，同时对我也寄予了很高的期望，并将我作为车间主任后备培养人选。临走时，经理满怀惋惜地对我说，我给你6个月的时间，不行的话你就回来……”

万总呷了一口茶，又继续说道，走出工厂的那一刹那，信心满怀但又充满惆怅，不知未来会是怎样。但是我既然已跨出这一步，我就要干出点名堂来。

不甘人后，打造万尔美梦工厂

93 年3月，万东博提了七个装有清洗剂样品的密码箱来到南京做了华东地区的总代理，10月份就推销了30多万元的产品。后来因各方面的原因，他辞职到了深圳做化工药剂的业务员，期间，他成绩卓著同时也积累了很多的经验。但“干的再好也是在为别人打工，还不如给自己打工，自己做老板。”95年6月，他筹集了20万元在南京白下区注册了自己的公司——南京万尔美化工厂。公司创办之初几多艰辛——租赁的旧厂房；少的可怜的自由流动资金。直到96年6月才买了四春路的地基开始建造万尔美化工厂。

97年对万尔美化工厂来说是至关重要的一年，为拿下江阴的沥青招标权，公司从委内瑞拉进口奥里油进行脱水试验。奥里油脱除30%的水分便可成为沥青，经过三天三夜的不间断地紧张试验，实验室研制取得了成功。“那三天——刻骨铭心。98年产品投产之后，取得的效果相当好。当装置上脱下清澈的水时，我们研究人员和着酒一饮而尽。”万总说到这显得很开心。

奥里油的成功脱水为万尔美成功打开了一片市场，企业的规模不断扩大，业务也越做越强。有言道：商场上没有行家，只有输家和赢家。在99年的茂名新装置上应用脱硫剂时，万尔美就吃了很大的亏，万总说，在栽跟头前我厂一直在不断地开拓新市场，忽略了原有的老市场。我从教训中也领悟到这一点：企业要做大做强，一味豪赌是不行的，必须脚踏实地，在不断协调中做到知己知彼。

依托母校，将企业做大做强